Трекер либо меняет предпринимателя, либо меняет предпринимателя.

Бизнес трекер для роста Вашего бизнеса

Обеспечьте себе кратный рост прибыли Вашего бизнеса за 3+ месяца
Оцифруйте бизнес, сделайте его растущим, прозрачным и системно работающим без Вас
Декомпозируйте рост и цели компании в конкретные оцифрованные задачи сотрудников
Проблемы ниже характерны для 80% бизнесов
Провели стратсессию, есть годовой план, но
не знаете как запустить его исполнение
Как-то движетесь, но достаточно хаотично.
Нет уверенности что Вы именно управляете бизнесом.
Не хватает компетенций по бизнесу,
не знаете у кого спросить
Есть много вопросов по бизнесу, но не хватает времени
изучить все самостоятельно и внедрить в управление.
  • Зависли в операционке и некогда смотреть вперед?
    Нет времени смотреть вперед,
    не знаете куда развиваться.
  • Что-то делаете, но уже не понимаете зачем?
    Хватаетесь за десятки дел,
    все кажется таким важным.
  • Растете, но не очень быстро? Или не растете?
    Чувствуете что можете расти,
    но не знаете, так как нет цифр.
"Первый шаг к росту — найти то, чего мы не знаем."

Как владельцу компании системно увеличить доход компании за 1-3 года и выйти из операционки?

Как запустить процесс кратного роста выручки (x10)?

Декомпозируйте цели бизнеса в набор опережающих показателей (метрик) для их выполнения
Сформулируйте для себя амбициозные стратегические цели на 3 года.
Вместо вопроса "Как увеличить доход на 10%?" задайте себе вопрос "Как бы работал мой бизнес, если бы он вырос в несколько раз?"
Сами или с помощью трекера найдите узкие места в компании, которые мешают росту.
Декомпозируйте стратегические цели в тактические: 1 год, 3 месяца и 1 месяц.
Распишите цели в метриках бизнеса (опережающих показателей): лиды, касания, звонки, презентации, контракты, КП, счета.
Распишите бизнес-процессы компании: поиск новых клиентов, удержание существующих клиентов, развитие продукта компании.
Выпишите планы компании и результаты прошлого квартала. Визуализируйте разрыв в деньгах, метриках, опережающих показателях.
Определите что является драйвером роста Вашего бизнеса (ключевым фактором роста основных метрик).
Сфокусируйтесь на приоритетных направлениях - на росте опережающих показателей, которые обеспечивают развитие бизнеса.
Вместе с командой четко распишите задачи, которые направлены на рост основных показателей бизнеса.
Делегируйте задачи исполнителям, контролируйте их выполнение по опережающим показателям.
Определите объекты управления. Выявите и возьмите в работу устранение ограничений
Проверьте и перепроектируйте оргструктуру компании, которая обеспечит твердую опору и рост. Распишите роли, основные бизнес-процессы в компании. Составьте матрицу ответственности, определите роли, ответственные за бизнес-процессы, определите требуемые ресурсы для роста.
Постройте иерархию целей в компании, оцифруйте бизнес-процессы по метрикам, сделайте элементы управленческой отчетности (P&L, РнП) и системно используйте их в работе для контроля сотрудников.
Запустите процесс стратегического развития компании, определите на кого Вы сможете переложить операционную деятельность и текучку. Высвободите свое время для стратегического развития компании.
Системно тестируете гипотезы роста и гипотезы устранения ограничений
Постоянно работайте с гипотезами роста и гипотезами, направленными на устранение ограничений. Если системно проверять разные варианты для роста, то результат не замедлит себя ждать. Как небольшие ручейки дают начало полноводной реке, так и небольшие улучшения, но каждый день дают по истечении периода огромный результат.
Научитесь работать с инструментом тестирования гипотез на системной основе. Задача - быстро и дешево тестировать гипотезы, отбрасывать то, что не работает, забирать в работу и внедрять то, что сработало.
Системно работайте над преодолением основного ограничения, что бы его расшить или обойти. Сформулируйте гипотезы роста, проверьте разные варианты, ищите решения, меняйте и тестируйте различные подходы. Системно работайте с целями на 1 месяц, так что бы результат обеспечивал достижение целей на 3 месяца и продвигал компанию в сторону амбициозных целей на 1 год.
Сфокусируйтесь на росте метрик бизнеса и над созданием "машинки" для производства денег
Сфокусируйтесь на главных вопросах бизнеса (рост, текущие ограничения бизнеса) и не давайте себе распыляться по мелочам.
Держите фокус на том, что является драйвером роста Вашего бизнеса (что растит Ваше основные метрики).
Найдите тех, кому можете делегировать выполнение задач. Снимайте с себя (делегируйте исполнение сотрудникам) по одной-две задачи в месяц.

Работайте и держите фокус только над самым важным и самым прибыльным.
Запустите процесс качественных изменений в компании. Получите результат и отрефлексируйте
Синергия усилий (1+1=3), фокусировка на главном, отработка ограничений - все это вместе обеспечивает и запускает кратный рост Вашего бизнеса.
Узнайте как Ваша компании может ускорить рост выручки и увеличить показатели бизнеса
Бизнес Трекер для Вашего Бизнеса
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию и получите конкретный пошаговый план роста бизнеса

Осипов Константин

Бизнес трекер, ментор, эксперт, бизнес консультант
CEO/COO, CDDO, CPO, Agile Coach
Аттестованный бизнес трекер (сертификат уровня B2) по методике ФРИИ

3 500+ часов трекинга. 400+ проектов. 40+ акселераторов.

Кратный рост, акселерация, оптимизация и поддержка бизнеса, стартапы.


Более 20 лет практического опыта работы на позициях CEO, COO в федеральных проектах.
СТАРТАПЫ, IT, WEB3, GAMEDEV, AI, FINTECH, BLOCKCHAIN, СТРАХОВАНИЕ, TELECOM,
ПРОИЗВОДСТВО, МАРКЕТПЛЕЙСЫ, FOODTECH, EDTECH, AGROTECH.

Результаты для проектов любых стадий:
Привлечение новых клиентов. Обслуживание действующих. Производство продукта/услуги.
Кратный рост выручки и прибыли. Постановка амбициозных целей, декомпозация (пирамида целей) и их системное достижение (execution). Работа с ограничениями, расшивка узких мест. Формирование ценностного предложения. Связка "проблема-решение-выгода". Оцифровка и "приземление" выгоды для клиентов. Проверка гипотез ценности. Создание продающей презентации. Пайплайн и воронка продаж. Поиск и подтверждение Problem Solution Fit (PSF). Построение системного процесса продаж. Оптимизация воронки продаж, повышение конверсии, повышение ретеншн и LTV. Проверка гипотез масштабирования, поиск Product Market Fit (PMF).
Организационная структура, бизнес процессы, объекты управления, метрики проекта.
Систематизация бизнеса, инвестиционная упаковка, трекшн проекта, подготовка к питчингу.

Реализованные федеральные проекты для компаний:
ПАО "Мегафон", ПАО "Ростелеком", ФГУП "Почта России",
Министерство Связи РФ, Федеральное Агентство Связи "Россвязь".

Клиенты, консультации, участие в проектах и акселераторах:
Бизнес трекер ФРИИ (Спринт 2 - Спринт 8, ФРИИ), акселератор ФРАКТАЛ (WEB30), ФОКУС-ЮНИТЫ,
"Управление Бизнес-Возможностями II" (ПАО "ГАЗПРОМНЕФТЬ"), Акселератор СБЕР АП, VK Apps,
ASTANA HUB, IT HUB "Терриконовая Долина" (Казахстан), SturtUp Garage 2022/2023 (Казахстан), Techpreneurs (Казахстан), Продуктово-предпринимательская лаборатория ПАО "Северсталь",
INDUSTRIX ПАО "ГазПромНефть", ПРОРЫВ 3.0/5.0 (производство),
цифровая трансформация "ФЛАГМАНЫ" (АО "Газпромбанк"), ФОРСАЙТ CLUB500 (бизнес клуб),
ГК "Спектрум", Террикон Про, In.Praktika, УФПС "Татарстан Почтасы", SKOLTECH, ФОРСАЙТ НТИ 2.0,
АНО "Агенство Республики Башкортостан по развитию МСП", ЛИНВЕКТОР ГРУПП,
АСИ "Сильные идеи для нового времени", трекер/судья "Цифровой прорыв" 2020/2021/2023,
МинЭкономики Республики Коми, программа ЦТ "КЛИК", Университет "ИННОПОЛИС",
МОСБУТКЭМП, эксперт "Московского инновационного кластера" (МИК), корпорации "МСП",
эксперт РВК, Архипелаг 2035, Фонд Развития Бизнеса Краснодарского края,
PHYGITAL + (US), I'm IN (UAE), NUNET/KIT DIGITAL (DE), SETEC (FI), Laura Ashley (GB).

Победитель трека "Операционный директор" ("Открытый отбор 2020").
Финалист конкурса "Мой город - мои возможности" (2019).
Включен в Реестр высококвалифицированных руководителей и специалистов цифровой трансформации государственного управления.
Мои контакты для связи:
Тел.: +7-921-9677755 E-mail: Okey2004@gmail.com
"Нарисуйте себе, как должна выглядеть компания после инвестиций, и начинайте строить эту компанию уже сегодня."
Что может сделать бизнес трекер для роста Вашего бизнеса?
  • 1
    Какие результаты бизнесу даст общение с бизнес трекером? Чем он сможет Вам помочь?
    — Определить действительно "большую" цель (кратный рост в х4 - х10 раз) и сфокусироваться через шаги на ее достижении.
    — Проложить оцифрованный план и маршрут к "большой" цели. Определить над какими метриками стоит начать работать.
    — Выявить ограничения - что ограничивает кратный рост Вашего бизнеса. Определить как можно обойти эти ограничения.
    — Системно выдвигать гипотезы для кратного роста бизнеса. Искать способы быстро и дешево их проверять.

    — Структурировать и прояснить Ваши мысли, "огранить" их и обсудить с бизнес трекером.
    — Выявить цели, оцифровать их в цифрах, расставить приоритеты, определить сроки.
    — Увидеть перспективу, которую Вы не замечали раньше. Определить зоны ближайшего развития (ЗБР) проекта.
    — Вырвать себя из операционки. Победить собственную лень, принимая на себя определенные обязательства по развитию.
  • 2
    Какие вопросы стоит обсудить с бизнес трекером и для чего?
    — Обсудить на какой главной гипотезе сейчас фокусируемся, как это можно быстро проверить и как это приведет к росту.

    — Мы часто избегаем разговоров о том, что нам мешает на самом деле добиться поставленной цели. Если это трудно обсуждать, то это значит это как раз то, что здесь точка роста. Бизнес трекер - тот человек, который готов помочь с постановкой целей.
    — Через некоторое время взгляд "замыливается". Появляются «слепые пятна» — вещи, которые мы в упор не видим. Цель обсуждения — найти свои слепые пятна и проработать план по их устранению.
  • 3
    Куда собственнику инвестировать свои силы и время и для чего?
    — В выявление и устранение ограничений бизнеса. В проверку гипотез для кратного роста. В фокусировку на главных целях.

    — Вы не "покупаете чужой готовый рецепт" с непонятным результатом. Вы инвестируете свои силы и время в свой проект, в себя, в свою команду, в свои компетенции. Вы и Ваш проект становитесь сильнее и опытнее.
    — Никто за Вас не сделает ваш проект лучше. Помогите себе пройти этот путь и быстрее добиться значимых результатов.
  • 4
    Насколько эта работа значима для инвестора или для целей роста бизнеса?
    — Главный результат этой работы - это рост вашего бизнеса за счет синергии или отсечения тупиковых направлений.

    — Огромное число проектов работают с бизнес трекерами. В проекте обеспечивается кратный рост, ускоряется проверка гипотез, привносится дополнительная экспертиза, дается важная обратная связь с первых шагов, минимизируется стоимость ошибок.
    — Для инвестора работа стартапа с трекером - показатель зрелости, качества команды и дополнительная страховка от "детских болезней" проекта.
Найдите узкие места у Вас в компании и составьте пошаговый план как их преодолеть
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию и сформируйте конкретный план действий для роста бизнеса
"— Вот в 2018 году слово года было «токсичный». Как думаешь, какое слово года будет в 2019?
— Думаю, что слово «расфокус».
— Почему?
— Ты что-то спросил? Я просто отвлёкся тут."
Моя экспертиза, отзывы и благодарности клиентов

Полученные результаты и достижения клиентов

Бизнес трекинг, менторинг, консультации, экспертиза проектов, стартапы, акселерация, рост показателей x10
Аттестованный бизнес трекер (сертификат уровня B2) по методике ФРИИ
В текущей работе компании с суммарным годовым оборотом 2 млрд. рублей
Насмотренность 400+ проектов, 3 500+ часов консультаций, 40+ акселераторов
United Investors: 1 команда-финалист (в финале 14 команд из 110)
Industrix: 2 команды-финалиста (в финале 20 команд из 120)
MUIV Lab: (1 команда-финалист, командой получен грант 300 000 рублей от акселератора)
ФРИИ: 19 команд из 20 выполнили поставленные амбициозные цели
АСИ. Сильные идеи для нового времени: 2 проекта после акселерации вошли в ТОП-100 проектов в РФ
Номинирован на премию "Производственный трекер года 2023" в категории "Технологический прорыв" (ТОП-3)
Реализованные проекты
кликните на изображение для подробной информации о том, что было сделано в проекте
Бизнес трекинг
Работа с маркетплейсами
Маркетплейс
Веб 3.0
Продажи
Участие в акселераторах
Участие в конкурсах и проектах
"Правильно сформулированный вопрос — это либо готовый ответ, либо готовая гипотеза, которую можно пойти и проверить."

Порядок работы с бизнес трекером

Через какие шаги трекер помогает бизнесу?
1
Знакомство
Напишите мне или оставьте свои контактные данные.
Договариваемся о времени встречи.
Дайте общую информацию о компании.
Сформулируйте первичный запрос.
Скажите о необходимости подписания NDA.
2
Бесплатная диагностическая сессия
Выясняем Ваши текущую "боль", запросы и потребности.
Детальнее знакомимся с бизнесом, определяем ключевые направления.
Выявляем основные ограничения бизнеса. Формулируем гипотезы роста.
Ставим "большую" цель. Определяем как можно достичь этой цели.
Оцифровываем цели: сроки, показатели, метрики, критерии успеха.
Проверяем или корректируем первичный запрос.
Формируем первоначальный стартовый пул задач на ближайший спринт.
3
Еженедельные трекшн встречи
(работа в спринтах, HADI циклы)
Обсуждаем результаты выполнения задач из предыдущего спринта.
Определяем новые приоритетные направления работ.
Проверяем сохранение ограничений, обсуждаем способы преодоления их.
Фокусируемся на приоритетных задачах в рамках основных направлений.
Формируем несколько гипотез для отработки в текущем спринте.
Ставим задачи для самостоятельной отработки на текущий спринт.
4
Завершение работы
Подводим итоги работы - что было сделано за весь период трекинга.
Фиксируем результаты работы: было/стало.
Договариваемся о поддержке и дальнейшем сотрудничестве.
Диагностическая сессия − 1.5-2 часа.
Трекшн встречи − 1-1.5 часа, 1-2 раза в неделю.
"Всегда мысленно держите перед собой образ собственной измеримой цели, к которой Вы собираетесь дойти за обозримое время."
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию для формирования плана улучшений
Тел.: +7-921-9677755 E-mail: Okey2004@gmail.com
Задайте вопрос, если что-то осталось непонятным. Оставьте свой телефон для связи, позвоните или напишите!
Нажимая на кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
"Качественный рост проекта начинается, когда основатели начинают прикладывать свои профессиональные умения
 к чему-то другому, более важному для роста."

Почему и чем именно я Вам смогу помочь?

  • Опыт
    Практик. Работа в действующем бизнесе. 20+ лет бизнес опыта на топ-позициях. Опыт работы CEO, COO, CBDO.
    Работа с крупными федеральными компаниями: ПАО "Ростелеком", ПАО "Магафон", ФГУП "Почта России".
    Работа с государственными структурами: Министерство Связи, Федеральное агентство Связи.
    Работа в управляющей компании в рамках холдинга и в советах директоров компаний.

    Руководство федеральными проектами. Развитие компаний с нуля до федерального уровня. СТАРТАПЫ.
    Кейсы из различных отраслей: IT, GameDev, WEB 3, ФИНТЕХ, ТЕЛЕКОМ, СТРАХОВАНИЕ, ПРОДАЖИ.
    Трекинг проектов. Консультации и диагностика МСП. Работа на международных рынках.

    Разнообразный опыт - кейсы из различных отраслей, насмотренность, возможность получить ответы на трудные вопросы. Стратегические и тактические вопросы развития бизнеса. Опыт работы на федеральном уровне.
  • Широкий круг компетенций. Насмотренность
    Продуктовая разработка. Продуктовые метрики: пирамида, иерархия. Тестирование гипотез. GROWTH HACKING. Работа над стратегией проектов. Роадмап проектов. Customer Journey Map (CJM). Jobs-To-Be-Done (JTBD). CX.
    Управление командой разработки. SCRUM/KANBAN. Повышение скорости разработки. Выявление зависимостей.
    Повышение прозрачности разработки для стейкхолдеров. Оптимизация процесса разработки.
    Управленческая отчетность и финансы. Операционная деятельность. Оптимизация, оцифровка бизнес-процессов. Построение системы OKR/KPI.
    Переговоры. Медиация. Фасилитация событий. Проведение бизнес-тренингов.

    Широкий кругозор - умение посмотреть с различных точек зрения и при помощи разных инструментов на одну проблему. Возможность увидеть неочевидные взаимосвязи за счет heliocopter view. Возможность построения комплексных, долгосрочных и системных решений.
  • Что Вы получаете
    Кратный рост бизнеса. Прибыль в соответствии с поставленными планами.
    Выявление, фокусировку и удержание фокуса на главной проблеме или задаче. Поиск точек приложения сил для кратного роста. Быстрая проверка гипотез развития бизнеса. Запуск в компании системного процесса проверки гипотез и ускорение процесса проверки гипотез.
    Консультации по текущим вопросам. Построение системного бизнеса из состояния стартапа. Выстраивание системных бизнес-процессов. Повышение стоимости проекта за счет выстроенных бизнес-процессов и системного управления. Поддержка групповой динамики и взращивание команды проекта.

    Результат - быстрое достижение результатов. Системный бизнес с высокой стоимостью. Устранение "детских болезней" проектов. Ускорение роста бизнеса.
"Молитва единорога.
Господи, дай мне силы противостоять искушению заработать быстрые и маленькие деньги.
Прозорливость, чтобы разглядеть большой рынок, на котором я, хоть и не сразу, могу заработать большие деньги.
Мудрость, чтобы отличить «не сразу, но много» от «никогда и ничего»."
Запустите механику кратного роста у Вас в компании
Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию с бизнес трекером
"Стартап — это совершение действий, с помощью которых мы ищем ответы на свои вопросы."
FAQ. Вопросы и ответы по бизнес трекингу
  • Вопрос:
    Какие результаты трекер может дать бизнесу?
    Ответ:
    Зависит от первичного запроса и от тех ограничений в бизнесе, которые мешают достичь желаемых целей. На практике, бизнес трекер может помочь действующему бизнесу за разумный срок достичь следующих результатов (описаны запросы реальных бизнесов) и обеспечить выполнение следующих запросов:
    1) Как сделать так, что бы с трекером бизнес заработал кратно больше, чем без трекера? Как сделать так, что бы с трекером рост бизнеса был быстрее, чем без него? Результат - кратный и быстрый рост бизнеса.
    2) Получить комплексный "незамыленный" взгляд на бизнес со стороны. Определить, что является драйвером роста для бизнеса. Проверить доходчивость ценностного предложения, которое бизнес использует для своих клиентов. Проанализировать систему генерации Лидов в бизнесе, проверить воронку продаж, конверсии на этапах пайплайна, работу с Лидами. Результат - проведенный "чекап" бизнеса и экшн план улучшений.
    3) Как найти текущие ограничения в бизнесе (как разложить бизнес по объектам управления и найти ограничения в каждом объекте управления)? Получить ответы на вопросы что мешает кратному росту или достижению поставленных целей. Какое самое главное ограничение мешает достичь ближайших целей? Какие действия команды помогут преодолеть ограничение и достичь поставленных целей? Какие гипотезы можно быстро и дешево проверить для ускорения движения к поставленным целям? Результат - запуск системного процесса постановки гипотез, процесса быстрой и дешевой проверки гипотез.
    4) Как поставить оцифрованные амбициозные цели на 1 год/3 года (кратный рост в рамках стратегии развития)? Как декомпозировать цели в цифрах на задачи ближайшего квартала/месяца? Как сформировать опережающие показатели в бизнесе? Как запустить и отслеживать экзекьюшн (execution) бизнеса/проектов руками самой команды? Как держать фокус на главных задачах. Как декомпозировать бизнес на объекты управления, как расписать пирамиду метрик, как определить точки разрыва в бизнес процессах, как определить на какие метрики нужно повлиять для улучшения показателей бизнеса? Результат - системный процесс улучшения бизнес показателей.
    5) Как систематизировать бизнес? Как определить объекты управления в бизнесе. Как и каким образом стоит укрепить оргструктуру (выстроить основу для кратного роста)? Как и каким образом доработать систему управленческой отчетности? Как запустить систему делегирования и контроля задач? Как решить вопросы с ростом (наймом) персонала? Результат - выстроенная оргструктура, система отчетности, система управления бизнесом, пирамида опережающих показателей бизнеса.
    6) Как вывести собственника из операционки. Как высвободить время собственника, как поддержать выполнение (execution) поставленных тактических задач в рамках стратегии развития? Как сфокусировать собственника на решении стратегических задач бизнеса? Результат - выход собственника из операционки и фокус на стратегическом развитии компании.
  • Вопрос:
    В чем ваша суперсилу как трекера?
    Ответ:
    1) Большая насмотренность (более 400+ проектов). Проекты из различных сфер: продажи, ИТ, меркетплейсы, образование, блокчейн, геймдев, производство, туризм, страхование.
    2) Способность упрощать, выделять и доносить основную суть. Умение добиваться от проектов четких формулировок для самого основного и ценного для клиента.
    3) Есть собственные наработки (фреймворки), позволяющие выстраивать результативную и понятную стратегию достижения целей. Умение декомпозировать цели проекта на опережающие показатели (контакты, звонки, лиды, касания), которые исполнители могут забирать в работу.
    4) Навыки по оцифровке и систематизации бизнеса. Выстроим оргструктуру, разработаем управленческую отчетность, запустим процессы системного менеджмента и управления по целям.
  • Вопрос:
    За счет чего бизнес трекер может помочь бизнесу?
    Ответ:
    1. Принципиальная свобода трекера от операционки. Позиция трекера не подразумевает нахождения в операционной деятельности компании. Отсюда гарантия того, что трекер в рамках проекта изменений занимается только стратегическими вопросами, не распыляясь на рутину и мелочи.
    2. Отсутствие «legacy» и ограничений. «Незамыленный» взгляд на бизнес. Очень важные предпосылки для расшивки ситуации с "выученной беспомощностью". Трекер не имеет предубеждений к тому, что что-то сделать нельзя, может иметь опыт и насмотренность с других проектов, системно пушит и фокусирует команду на достижение тактических целей, лежащих в русле стратегической цели.
    3. Пирамида опережающих показателей бизнеса. В рамках первых встреч трекер выстроил пирамиду взаимоувязанных метрик бизнеса, объединяющую стратегические цели бизнеса и опережающие показатели бизнеса. Теперь, опираясь на текущие показатели можно четко понять зоны разрыва в текущим и целевыми показателями бизнеса и предпринимать конкретные шаги для устранения разрывов.
    4. Знание эффективных фреймворков. В силу своего опыта трекер владеет проверенным инструментарием для эффективного устранения выявленных ограничений и обеспечения роста бизнес показателей.
    5. Катализатор для процессов мышления и изменений в бизнесе.«Разговаривая вопросами», имеет шанс запустить процессы мышления и групповую динамику в команде. Трекер активизирует процесс альтернативного и расширенного мышления — что можно сделать по-другому, что будут делать иначе, как можно получить требуемое, часто подстегивает команду к ответам на эти вопросы. Постоянными вопросами не дает двигаться по легкому пути и не дает команде останавливаться, получив первые очевидные ответы.
    6. Независимость. Трекер — не сотрудник компании. Его отношения с фаундером скорее партнерские, чем начальник vs подчиненный. При взаимодействии с командой задается другая атмосфера, когда можно экспериментировать и не бояться ошибаться.
    7. Позиция трекера над ситуацией. Для того что бы увидеть ограничения и подвести к решению, нужно быть в позиции «над ситуацией». Позиция трекера в рамках вышеописанных пунктов это обеспечивает.
    8. Мягкая сила и фокусировка. Системные целенаправленные сфокусированные действия, направленные на преодоление текущих ограничений.
  • Вопрос:
    Кто такой бизнес трекер? Каким навыками ему стоит обладать?
    Ответ:
    Практикующий специалист, бизнес эксперт, человек с большой насмотренностью, глубоким практическим бизнес опытом (идеально С-level, уровень CEO/COO), E-shape профиль (глубокие знания в нескольких областях), Heliсopter View (стратегическое видение), управленец, бизнесмен.

    Прошел обучение по нескольким методикам бизнес трекинга (кругозор), отработал с большим количеством команд (насмотренность), взаимодействовал с крупными и известными акселераторами (методичность), имеет большое количество часов практики с командами реального бизнеса (практика), имеет собственных клиентов из реального бизнеса (опыт на реальных рынках). Как результат - сертифицирован как трекер (не диплом от курсов, а именно сертификат того, что он отработал определенное количество часов с компаниями определенного уровня).

    Не является теоретическим экспертом (практик), продолжает работать в реальном крупном бизнесе на руководящих ролях, что бы не терять связь и чувствовать реальный рынок. Имеет практический бизнес опыт в различных сферах деятельности. Использует широкий арсенал активных soft-skills навыков и помогающих практик (Agile/аджайл, коучинг, фасилитация, медиация). Пройдено большое количество тренингов для приобретения новых навыков, более глубокого осмысления текущих используемых практик и для расширения практического кругозора.

    Практик в бизнес вопросах - оргструктура компании, управленческая отчетность, бизнес метрики компнии, операционная деятельность, стратегические видиние.
  • Вопрос:
    Чем бизнес трекер отличается от других специалистов?
    Ответ:
    В своей работе трекер может использовать различные навыки: умение задавать правильные вопросы (элементы коучинга), свою экспертность, свою насмотренность, бизнес опыт и т.д. Главное отличие - трекер точно должен не "продавать" свое прошлое как другие специалисты (в рамках менторинга, наставничества), трекер должен стараться не "продавать" свою экспертность (хотя может давать ценные советы), трекер - должен строить желаемое будущее совместно с владельцем бизнеса.
    Говоря на бизнес языке трекер диагностирует (честно фиксирует) исходную позицию (точка А), помогает оцифровать желаемую позицию (точка Б) в терминах опережающих показателей бизнеса и помогает простроить стратегию перехода из точки А в точку Б. Разница между текущими показателями (точка А) и желаемыми показателями (точка Б) как раз и является искомым разрывом (вызывается ограничениями), с которым и работает трекер. При этом трекер поддерживает собственника, отслеживает показатели, помогает и фокусирует собственника в реализации целевых планов.
  • Вопрос:
    За что отвечает бизнес трекер?
    Ответ:
    В отличие от представителей других помогающих профессий (фасилитатор, медиатор) трекер отвечает не только за сам процесс. Трекер вовлечен не только в процесс (стратегию) достижения цели, самое главное что он еще вовлечен в процесс execution (тактику) достижения цели.
    Если детальнее, то он помогает собственнику собрать спринт (поставить приоритизированные цели на спринт) и проверяет/помогает с исполнением поставленных целей. Хочу подчеркнуть, что он не делает сам (!) взятые командой задачи, но помогает команде различными способами выполнять эти задачи.
  • Вопрос:
    Что конкретно можно сделать для оцифровки (систематизации) бизнеса?
    Ответ:
    1) Декомпозировать цели собственника по выручке в опережающие показатели.
    2) Расписать текущие и требуемые роли и бизнес процессы в компании. Актуализировать текущую ситуацию, определить требуемые ресурсы для роста.
    3) Составить матрицу ответственности. Сформировать оргсхему в компании. Проверить систему мотивации сотрудников. Поставить KPI сотрудникам, делегировать исполнение бизнес процессов, запустить процесс контроля показателей бизнеса.
    4) Создать систему упралвения на основе показателей. Сделать базу для управленческой отчетности - P&L, РнП. Запустить процесс план-фактного анализа показателей бизнеса.
  • Вопрос:
    Чем ментор отличается от бизнес трекера?
    Ответ:

    1. Считаю, что ментор "продает" предпринимателю прошлое, а бизнес трекер - "будущее". Ментор чаще опирается на свой прошлый опыт и часто советует то, что он уже делал и хорошо знает. Но проблема в этом - мир очень быстро меняется. Что работало год назад сейчас уже не работает и, делая те же самые действия, можно не добиться успеха с большой степенью вероятности. Поэтому бизнес-трекер, безусловно, использует свой прошлый опыт, но старается найти выход из лабиринта именно системными действиями и простаивает маршрут к выходу каждый раз заново, а не только теми инструментами, которые работали в прошлом.
    2. Если посмотреть фреймворк Cynefin, то зона менторинга это "Obivous" домен, где используются best practice. Ментор, обладая опытом, может посоветовать лучшие инструменты и рассказать про их применение. Домен "Complicated" с good practice уже дает результат только в 50 процентах случаев, условно. Ну и домен "Complex" c его emergent practice - чистая зона трекинга, ну и тем более "Chaotic" с его novel practice. С учетом того, что большая часть новых проектов базируются именно в "Complex" и "Chaotic" доменах - трекинг является именно тем инструментом, который даст лучший результат.
    3. Именно трекинг для начинающих бизнесов больше похож на задание из сказки - "пойди туда не знаю куда, принеси то, не знаю что". Это к тому, что бизнес очень часто начинают с одной идеей, но в процессе проработки и исследования сама проблема и, тем более, способ ее решения могут несколько раз поменяться. И тут, как уже писалось, трекинг именно тот инструмент, которые наиболее силен в "нечетких" вопросах.
Чем практически могу помочь Вашему бизнесу
Бизнес трекинг, бизнес-консультации
Бизнес трекинг проектов и акселерация стартапов.
Бизнес консультирование основателей и руководителей.
Менторинг проектов. Упаковка проектов.

Фасилитация событий. Стратегические сессии.

Бизнес медиация.

Бизнес-тренинги, обучение
Декомпозиция целей бизнеса в опережающие метрики.
Продажи на основе ценностного предложения.
Проведение CusDev.
Ассессмент тренинг (оценка персонала).
Тренинги на развитие переговорных навыков.
Бизнес-игры.
Agile Coaching/IT консалтинг
Консультирование по вопросам IT и Agile.
SCRUM. KANBAN.
Тренинги по вопросам Agile и гибкого управления проектами.
Оптимизация и выстраивание процесса разработки.
Управление продуктом. Продуктовые метрики.
Agile игры.
Остались вопросы?
Я перезвоню Вам и отвечу на Ваши вопросы
"Состоявшийся предприниматель видит возможность заработать много на чем. Если он продолжает хвататься за все — его либо разрывает в клочья, либо на руках у него оказывается куча мелких дел, приносящих мелкие деньги.
Но не остается ни времени, ни мозгов на что-то большое."
Все цитаты - @temno